5月15日，環(huán)亞集團(tuán)與香港衍生集團(tuán)正式簽約，環(huán)亞旗下無(wú)硅油頭皮護(hù)理洗護(hù)品牌滋源將在7月全面進(jìn)入香港、澳門的各大賣場(chǎng)、專賣店、護(hù)理用品店和藥店，更加國(guó)際化的平臺(tái)由此開(kāi)啟。
△滋源&衍生行香港上市簽約
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 戰(zhàn)略性進(jìn)軍港澳市場(chǎng)
作為環(huán)亞集團(tuán)重點(diǎn)戰(zhàn)略品牌，滋源的渠道建設(shè)速度異常迅猛，銷售業(yè)績(jī)更是全線飄紅。
從3月新品發(fā)布會(huì)、6月鋪貨，滋源品牌在2014年全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)10000家，在沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、歐尚、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝、世紀(jì)聯(lián)華等超過(guò)5000家KA系統(tǒng)及LKA系統(tǒng)以及全國(guó)一二三四線5500家優(yōu)質(zhì)專賣店形成銷售熱潮，全年回款超過(guò)1.5億元。
2015年滋源乘勝追擊，“萬(wàn)店跨新年”、“3.8女神節(jié)”、“五一戰(zhàn)役”等大型品牌推廣活動(dòng)捷報(bào)頻傳，單是“五一戰(zhàn)役”全國(guó)銷售金額就達(dá)到5236萬(wàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起滋源搶購(gòu)熱潮！
△ 滋源終端銷售現(xiàn)場(chǎng)火爆
衍生集團(tuán)為彭少衍夫婦于1996年創(chuàng)立，2014年于港交所主板上市，集團(tuán)業(yè)務(wù)包括代理化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、口服保健品以及自行生產(chǎn)保健品等，擁有非常豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
香港、澳門是時(shí)尚之都，是中國(guó)潮流的橋頭堡，這里的消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的敏感度高于價(jià)格。滋源作為無(wú)硅油頭皮護(hù)理的引領(lǐng)者，港澳市場(chǎng)是必須選擇，更是一種戰(zhàn)略選擇。在商超、專賣店、電子商務(wù)以及母嬰等渠道發(fā)展形勢(shì)火爆的滋源，此次順勢(shì)而為與衍生集團(tuán)合作全面進(jìn)軍港澳市場(chǎng)，不僅能借此契機(jī)站上更國(guó)際化的平臺(tái)，更有助于品牌形象、專業(yè)度以及價(jià)值感的提升。
△ 滋源品牌總經(jīng)理程英奇、衍生集團(tuán)董事長(zhǎng)彭少衍
針對(duì)性策略 全渠道專業(yè)化運(yùn)作
在滋源看來(lái)，港澳市場(chǎng)不是單純的城市市場(chǎng)，而是一個(gè)全新的、有針對(duì)性的市場(chǎng)。港澳市場(chǎng)，不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專供，更需要滋源有一整套單獨(dú)定制的營(yíng)銷思路和計(jì)劃。因此，滋源將在港澳設(shè)立港澳銷售部對(duì)品牌進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道到推廣思路都結(jié)合港澳市場(chǎng)的實(shí)際操作。
滋源在港澳市場(chǎng)將重點(diǎn)推進(jìn)萬(wàn)寧、屈臣氏、莎莎、卓悅、Color Mix等個(gè)人護(hù)理專賣店和惠康、百佳、華潤(rùn)等商超連鎖渠道的建設(shè)，預(yù)計(jì)各渠道開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)1000家。擁有多個(gè)品牌市場(chǎng)造作經(jīng)驗(yàn)的衍生集團(tuán)對(duì)滋源在港澳市場(chǎng)的銷售進(jìn)行了預(yù)計(jì)，起步階段港澳市場(chǎng)的月銷量為300—400萬(wàn)元，年底月銷量會(huì)達(dá)到600—700萬(wàn)。
線上線下齊發(fā)力 引領(lǐng)無(wú)硅油頭皮護(hù)理新風(fēng)尚
在大陸市場(chǎng)，2014年，集團(tuán)超過(guò)2億元的廣告?zhèn)鞑リ嚑I(yíng)，全面助力滋源品牌快速騰飛。2015年，湖南衛(wèi)視《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》獨(dú)家冠名、《快樂(lè)大本營(yíng)》特約播出、《我是大美人》品牌專場(chǎng)，CCTV-8《黃金強(qiáng)檔》獨(dú)家冠名，深圳衛(wèi)視《男左女右》特約贊助以及天津衛(wèi)視《老板變形記》獨(dú)家冠名，6.7億廣告大傳播時(shí)代來(lái)臨。
延續(xù)一貫大氣的宣傳攻勢(shì)，滋源在港澳地區(qū)的電視、港鐵、車身、報(bào)紙等平臺(tái)大規(guī)模投放廣告。此外，滋源預(yù)計(jì)8月初召開(kāi)香港上市發(fā)布會(huì)，代言人宋慧喬也將出席發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。而在線下推廣，滋源將會(huì)在重點(diǎn)門店強(qiáng)化陳列與形象，致力于打造數(shù)百家明星店，將品牌影響力轉(zhuǎn)為品牌銷售力。
△ 滋源品牌代言人：宋慧喬
線上線下齊發(fā)力，全面?zhèn)鞑プ淘?ldquo;無(wú)硅油頭皮護(hù)理”的品牌理念，滋源品牌理念在港澳市場(chǎng)必將深入人心、引爆終端銷售！