在第一批00后進(jìn)入高考考場的同時，越來越多品牌希望自身的產(chǎn)品能夠成為年輕人的爆款。今年的618年中大促，法蘭琳卡就邀請年輕一族為品牌產(chǎn)品發(fā)聲。據(jù)品牌最新數(shù)據(jù)顯示，截止6月18日，法蘭琳卡618年中大促天貓銷量同期增幅達(dá)166.5%。
實(shí)際上，去年雙十一，法蘭琳卡就在電競大熱的風(fēng)口上跨界電競主播，在直播平臺上進(jìn)行了一次專屬于年輕人的“天天敷”派對。而今年，法蘭琳卡則讓這群圍觀的年輕人成為主角，用一首《說不加就不加》的洗腦神曲和手勢舞，打造法蘭琳卡玫瑰花苞水面膜這個產(chǎn)品爆款。
“不加水”的產(chǎn)品力，才有機(jī)會成為爆款
說起不加水，最早是被江疏影在廣告上說的那句“不加水，不加水，不加一滴水哦”烙下深刻印象。實(shí)際上，法蘭琳卡在“不加水”的道路上已經(jīng)走了3年。而今年全新上市的玫瑰花苞水面膜系列，是法蘭琳卡第三代“不加水”面膜，其以玫瑰花苞水代替去離子水，不額外添加一滴水。據(jù)悉，玫瑰花苞水的分子比去離子水更小，因此精華的滲透力能直達(dá)肌底，配合法蘭琳卡的尖端補(bǔ)水科技HyaRosa，讓面膜的功效發(fā)揮至極致。
真正的爆款，都是有持續(xù)生命力的，除了出眾的品質(zhì)，跟年輕人玩起來也是一個關(guān)鍵。法蘭琳卡聚焦90后年輕人，將“不加水”這個概念進(jìn)行演繹——“堅(jiān)持自己，不將就；有態(tài)度的小姐姐，敷不加水的面膜”。在這種化學(xué)反應(yīng)下，一首洗腦神曲《說不加就不加》應(yīng)運(yùn)而生。
歌詞結(jié)合面膜的特點(diǎn)，以簡單易記的歌詞與朗朗上口的曲調(diào)來傳遞法蘭琳卡玫瑰花苞水面膜“不加水”的產(chǎn)品優(yōu)勢。另外法蘭琳卡原創(chuàng)了一段易學(xué)而好玩的手勢舞，以手勢和臉部配合的動作，與產(chǎn)品功能特點(diǎn)自然融合，深受年輕人喜愛。
聽過這首洗腦神曲和玩過手勢舞的不少網(wǎng)友表示，一下子就記住了面膜“不加水，真補(bǔ)水”的產(chǎn)品特點(diǎn)。
每一個年輕人，都是一個潛在的“戲精”
近兩年，短視頻快速崛起。6月12日，抖音短視頻公布其日活躍用戶超過1.5億，月活躍用戶超過3億。類似抖音這樣的社交類創(chuàng)意短視頻平臺為什么受到眾多年輕人的青睞？除了有趣的內(nèi)容生產(chǎn)之外，這些平臺很大程度上滿足了年輕人強(qiáng)烈的表達(dá)欲。
在物質(zhì)相對充盈的生活背景下成長起來的90后和00后，更看重對個性化趣味和對美的追求，觸媒習(xí)慣呈現(xiàn)碎片化趨勢。而當(dāng)下短視頻的“個性、好玩”等特點(diǎn)剛好滿足了這代人潛在的“戲精”本性。
而年輕人的這種追求，與美妝行業(yè)有了一個非常契合的共性：秀！年輕人可以在這些平臺中，秀出他們的顏值、秀出他們的品味，秀出他們的與眾不同。而這次法蘭琳卡618年中大促戰(zhàn)役，借助《說不就不加》洗腦神曲和手勢舞，正是緊抓這個共性，因此獲得年輕大眾的高度關(guān)注。
今年，是法蘭琳卡品牌年輕化營銷大爆發(fā)的一年。2018年年初，法蘭琳卡新簽00后新銳演員陳飛宇為品牌首席體驗(yàn)官，在推進(jìn)品牌年輕化上再進(jìn)一步；同時聯(lián)動大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎，深入全國年輕大學(xué)生群體，洞察年輕人的喜好，面對面與大學(xué)生對話。在品牌年輕化的道路上，法蘭琳卡正在一步一步建立與年輕人的鏈接，通過這次洗腦神曲和手勢舞，為品牌的年輕人格賦能。說不加就不加，不將就的品牌態(tài)度，俘獲一群敷有態(tài)度“不加水”面膜的忠實(shí)粉絲。
爆款的誕生：消費(fèi)者就是最好的代言人
移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者是最好的媒介。
在本次的傳播中，法蘭琳卡聚焦短視頻平臺，通過與短視頻達(dá)人，例如抖音舞神“代古拉K”，雙胞胎姐妹花“李一檬”等人定制內(nèi)容，以PGC玩轉(zhuǎn)《說不加就不加》洗腦神曲和手勢舞，并借助短視頻的裂變式內(nèi)容傳播，最大范圍內(nèi)影響UGC，帶動眾多網(wǎng)紅及網(wǎng)友跟風(fēng)尬舞。截至6月18日，本次法蘭琳卡手勢舞總曝光量超過3500萬。
不僅如此，法蘭琳卡還鼓勵消費(fèi)者在歌舞的基礎(chǔ)上創(chuàng)作搞笑、幽默、逗逼和有趣等腦洞大的內(nèi)容，將創(chuàng)意點(diǎn)的玩法極致化，激發(fā)漣漪效應(yīng)。通過模仿與創(chuàng)作，產(chǎn)品從中獲得巨大的曝光量。
與此同時，為了將推廣熱度轉(zhuǎn)化為銷量，為天貓旗艦店更好的引流也是此次神曲推廣的重中之重。據(jù)悉，只要消費(fèi)者參與挑戰(zhàn)，就能夠拿到天貓旗艦店的無門檻優(yōu)惠券，低門檻的獲獎方式，最大限度實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。
法蘭琳卡在這次的爆款打造中時刻強(qiáng)調(diào)品牌的態(tài)度，賦予品牌話題穿透力，橫向可以打透媒介之間的壁壘，為產(chǎn)品發(fā)聲；縱向直擊年輕消費(fèi)者心智，與用戶共創(chuàng)品牌話題，最終使法蘭琳卡的品牌及產(chǎn)品在知名度、曝光度上都得到了提升。
用聽覺感知品牌，聲音也能成為icon
在今年金瞳盛典上，Syn 全球音樂CEO&CD尼克·伍德說了一句話：“你可以閉上你的眼睛，卻無法堵上你的耳朵。”人們天生就有能力通過聲音來識別品牌。而在這種信息碎片化時代，音樂對品牌的力量更重要。然而，本次用音樂為品牌發(fā)聲的營銷動作并不是法蘭琳卡的第一次。
實(shí)際上，法蘭琳卡的廣告通過多年的投放，與簡單好記的語言表達(dá)，早已經(jīng)占領(lǐng)消費(fèi)者的潛意識，擁有超高的辨識度；與此同時，法蘭琳卡2016年就冠名贊助《中國新歌聲》、《音樂大師課》等節(jié)目，通過音樂節(jié)目來傳達(dá)產(chǎn)品聲音。這一次，法蘭琳卡圍繞產(chǎn)品，打造原創(chuàng)品牌歌《說不加就不加》和手勢舞，可以說是一次產(chǎn)品力和話題力的交互典型案例。
2018年是全民種草的元年，法蘭琳卡在收獲更多年輕人歡心的道路上還會有什么新的舉措，這不得不讓人們更加期待今后品牌的動作了。