一場(chǎng)突如其來的疫情幾乎打亂了所有人的計(jì)劃，化妝品門店關(guān)門，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于停滯狀態(tài)。據(jù)摩根士丹利近期發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)一季度GDP的增長(zhǎng)或低至3.5%，中國(guó)上周的產(chǎn)量水平僅達(dá)到正常水平的30~50%。此時(shí)，如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略顯得尤為重要。而法蘭琳卡在疫情沖擊之下迅速找到了破局之路，電商渠道甚至出現(xiàn)多款爆品售罄的情況，這與其縝密而精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略息息相關(guān)。加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷、投放大熱綜藝《王牌對(duì)王牌》、升級(jí)線下營(yíng)銷系統(tǒng)，法蘭琳卡為疫情下的品牌營(yíng)銷打了板。
特殊時(shí)期的品牌營(yíng)銷更加重要
疫情之下，經(jīng)濟(jì)衰退，不少企業(yè)第一反應(yīng)就是縮減廣告營(yíng)銷，但事實(shí)上，經(jīng)驗(yàn)表明特殊時(shí)期的品牌營(yíng)銷比我們想象的更為重要。如果在衰退期將廣告預(yù)算減少1元，則復(fù)蘇時(shí)期就要再增加1.6元才能恢復(fù)到之前的水平。
上周五，現(xiàn)象級(jí)綜藝《王牌對(duì)王牌》正式首播，并全網(wǎng)全平臺(tái)斬獲74個(gè)熱搜，刷新全國(guó)綜藝節(jié)目首播最高紀(jì)錄。作為《王牌對(duì)王牌》指定護(hù)膚品牌，法蘭琳卡再次以“不加水，更有效”打響2020年頭炮，搶占營(yíng)銷高地。
▍《王牌對(duì)王牌》收視率
據(jù)國(guó)家廣電總局節(jié)目收視大數(shù)據(jù)系統(tǒng)（CVB）日前披露的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間全國(guó)各大衛(wèi)視收視率大幅上漲。1月25日至2月9日，全國(guó)有線電視和IPTV較去年12月份日均收看用戶數(shù)上漲23.5%，收視總時(shí)長(zhǎng)上漲41.7%。《王牌對(duì)王牌》作為收視口碑雙豐收的王牌綜藝，法蘭琳卡通過和《王牌對(duì)王牌》的深度合作，將娛樂效應(yīng)、IP合作以及爆款打造這三大最有效的營(yíng)銷手段有效結(jié)合，將在這一特殊時(shí)期更大地在年輕消費(fèi)群體中提升品牌曝光度，并通過強(qiáng)化“不加水，真王牌” 助力產(chǎn)品在基礎(chǔ)價(jià)值之外增添更多精神價(jià)值，形成品牌溢價(jià)。
▍法蘭琳卡不加水蘆薈膠廣告
王牌營(yíng)銷+王牌產(chǎn)品
事實(shí)上，與《王牌對(duì)王牌》合作，只是法蘭琳卡新年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的一環(huán)。它從傳播的角度，推動(dòng)品牌曝光，為后續(xù)的營(yíng)銷賦能，精準(zhǔn)助力品牌走得更遠(yuǎn)。
除此之外，為減少疫情帶來的商業(yè)沖擊，法蘭琳卡憑借多年成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。一方面，著力抖音等短視頻平臺(tái)的運(yùn)用，通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與硬廣投放緊密配合，觸達(dá)更多興趣用戶，不斷深化“不加水，更有效”的品牌價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。通過達(dá)人、短視頻、直播等將傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容電商，打開全新的平臺(tái)和生態(tài)局面！疫情期間，僅天貓旗艦店法蘭琳卡不加水玫瑰花苞水面膜3天熱銷34萬片，不加水蘆薈膠39小時(shí)熱銷22萬瓶。
▍法蘭琳卡玫瑰花苞水面膜（左）、不加水蘆薈膠（右）
另一方面，重構(gòu)傳統(tǒng)渠道銷售模式，針對(duì)線下CS門店大力推廣王牌營(yíng)銷管理系統(tǒng)——GO營(yíng)銷管理平臺(tái)，助力“宅經(jīng)濟(jì)”業(yè)績(jī)爆發(fā)。該平臺(tái)在停工停產(chǎn)期間優(yōu)勢(shì)尤為明顯。眾所周知，受停工影響，企業(yè)、經(jīng)銷商都不再游刃有余，許多常規(guī)的營(yíng)銷工作也無法推進(jìn)。但法蘭琳卡通過完善的節(jié)前備貨規(guī)劃，配合GO營(yíng)銷管理平臺(tái)與門店點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的實(shí)時(shí)互通，實(shí)現(xiàn)了無障礙的銷售管理，在停工期間依舊完成高效率的銷售溝通與智能化訂貨。
與此同時(shí)，法蘭琳卡針對(duì)CS渠道積極開展線上服務(wù)工作，組織線上培訓(xùn)、開展線上營(yíng)銷會(huì)、進(jìn)行短視頻創(chuàng)作培訓(xùn)、直播營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，多維度為經(jīng)銷商、店家及消費(fèi)者提供無屏障服務(wù)，挖掘新的銷售突破口，大大降低停工對(duì)銷售的影響。
從電商到傳統(tǒng)線下渠道，法蘭琳卡將內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全域覆蓋，打造超級(jí)流量入口，并通過《王牌對(duì)王牌》這一現(xiàn)象級(jí)IP為品牌創(chuàng)造新的增量。
▍《王牌對(duì)王牌》節(jié)目廣告植入
當(dāng)然，好的營(yíng)銷策略需要以好產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。眾所周知，法蘭琳卡一直不遺余力地研發(fā)高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。此次在《王牌對(duì)王牌》中主推的不加水蘆薈膠，便是從去年4季度就著力打造的一款創(chuàng)新明星單品。這款蘆薈膠區(qū)別于市面上的普通蘆薈膠，不僅應(yīng)用法蘭琳卡核心的不加水技術(shù)，同時(shí)復(fù)配200:1的蘆薈凍干粉，高濃度、高滲透、高效能、高顏值全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)，成就“8大肌膚問題，1瓶管用”的王牌產(chǎn)品。據(jù)悉，法蘭琳卡不加水蘆薈膠奪得剛剛發(fā)布的《時(shí)裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液。權(quán)威認(rèn)可加上口碑認(rèn)證，再一次印證法蘭琳卡對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的強(qiáng)把控能力。
王牌產(chǎn)品+王牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略打法讓法蘭琳卡得以化危為機(jī)。可以說，此次法蘭琳卡成為疫情之下，美妝品牌營(yíng)銷的一個(gè)樣板。法蘭琳卡通過王牌產(chǎn)品、王牌IP、王牌內(nèi)容、王牌系統(tǒng)這4大王牌策略，用電商突破消費(fèi)壁壘，用平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)加速終端運(yùn)營(yíng)效能，用度渠定制策略實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷收割，打開全新的平臺(tái)和生態(tài)局面，助力品牌走得更遠(yuǎn)。